Historia del network marketing

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Historia del network marketing

Historia del network marketing; La historia de Network Marketing o Marketing Multinivel es parte de la historia de la Venta Directa.
Entendemos Venta Directa como la comercialización de productos entre Fabricante y Consumidor Final a través de un único
intermediario (distribuidor), recibiendo éste último una comisión por cada venta realizada.

Para hablar de los inicios del Network Marketing, debemos remontarnos al año 1903, cuando una empresa llamada  Watkins Products, que comercializaba esencias de Vainilla, Chocolate y especias. Esta fue la primera compañía que hizo posible que empresarios individuales compraran un producto al mayoreo y lo comercializaran al menudeo, esto conocido como Venta Directa.

Historia del network marketing; Desde 1903 hasta 1942, no sucedió nada importante en esta industria, excepto que aparecieron varias compañías de venta directa. Sin lograr alguna innovación en el modelo así que los ingresos no eran muy grandes.

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Inicios de la venta directa moderna

Historia del network marketing
Precisamente, a finales del siglo XIX, casi medio siglo antes de que se esbozara el Network Marketing, el neoyorkino David H. Mac Connel se ganaba la vida vendiendo libros puerta a puerta. Para incentivar a sus clientes a comprar nuevos libros,
David empezó a regalar un frasco de perfume a los clientes que repetían compra. Mientras desarrollaba esta técnica se percató de que, sobre todo a las mujeres, les interesaba más el perfume que los libros.
En 1886, tras madurar la idea y concretar el producto, funda la California Perfume Company.
Su primera distribuidora de la historia fue una señora de Winchester, New Hampshire llamada P.E.E Albee.

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En 1906, la empresa de David H. Mc Connel ya tiene alrededor de 10.000 distribuidores en Norte América.
En 1910 el número de vendedores viajantes independientes se estimaba que andaba por los 100.000 (diez años más tarde la
cifra se multiplicaría por dos) y las empresas que sumaban casi el 100% de los vendedores decidieron crear la Asociación de
Agentes de Crédito, lo que tras años de evolución es hoy la Direct Selling Association (DSA), la mayor asociación de
empresas de venta directa del mundo, representando a más de 150 compañías.
En el año 1939, la California Perfume Company pasa a llamarse AVON: hoy día cuenta con más de 6 millones de
distribuidoras que operan en más de 140 países con altos niveles de facturación. Es un ejemplo de algunos “gigantes” que
nacieron del emprendimiento de las primeras décadas del Siglo XX.
De hecho, el mismo año que Avon ve la luz como marca comercial, nace otra compañía fundamental en el origen del
Network Marketin

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